Chris Anderson heeft recent een nieuw boek geschreven: “Free”. Het boek is nu ook beschikbaar in een gratis Nederlandse versie, te downloaden via lifehacking.nl.
In het boek wordt uitgebreid stilgestaan bij het bedrijfsmodel Gratis. Of: hoe kun je geld verdienen door dingen gratis ter beschikking te stellen.
Het boek staat vol met anecdotes over bedrijven die de kracht van gratis hebben ingezet, daardoor hun product of dienst snel onder de aandacht van massa’s consumenten hebben gekregen om vervolgens daar in monetaire termen (indirect) van te profiteren.
Anderson geeft een aardig overzicht van vijftig bedrijfsmodellen die gebaseerd zijn op gratis:
Gratis 1: Directe kruissubsidies
- Geef diensten weg, verkoop producten (de Genius Bar in de Apple-winkels waar gebruikers gratis technische ondersteuning krijgen)
- Geef producten weg, verkoop diensten (gratis geschenken alsje een bankrekening opent)
- Geef software weg, verkoop hardware (de Linux-aanbiedingenvan ibm en hp)
- Geef hardware weg, verkoop software (het model van de consolevoor videogames, waarbij apparaten als de Xbox 360 ver beneden de kostprijs worden verkocht)
- Geef mobiele telefoons weg, verkoop belminuten (de meeste aanbieders)
- Geef belminuten weg, verkoop mobiele telefoons (veel van dezelfde aanbieders, maar dan met gratis bellen ’s avonds en in het weekend)
- Geef de show weg, verkoop de drankjes (striptenten)
- Geef de drankjes weg, verkoop de show (casino’s)
- Geef iets weg om iets anders te verkopen (reclamestunts van winkeliers) Eén betalen, één halen (supermarkten)
- Gratis geschenk bijgesloten (ontbijtproducten)
- Gratis proefmonsters (alles van geschenkdozen voor aanstaande moeders tot productdemonstraties in de supermarkt)
- Gratis proefexemplaren (tijdschrift abonnementen)
- Gratis parkeren (winkelcentra)
Gratis 2: Drie-partijenmarkt of ‘tweezijdige’ markt (de ene gebruikersgroep ondersteunt een andere)
- Geef de inhoud weg, verkoop de toegang tot het publiek (door advertenties ondersteunde media)
- Geef creditcards weg zonder lidmaatschapskosten, bereken een transactietarief aan handelaren
- Geef wetenschappelijke artikelen weg, laat auteurs betalen voor de publicatie ervan (Public Library of Science)
- Geef document readers weg, verkoop document writers (Adobe)
- Geef vrouwen gratis toegang, laat mannen betalen (disco’s)
- Geef kinderen gratis toegang, laat volwassenen betalen (musea)
- Geef de inschrijving weg, verkoop eersteklas zoekmogelijkheden (match.com)
- Verkoop de inschrijving, geef het zoeken weg (craigslist New York Housing)
- Geef de reisdiensten weg, vraag provisie over huurauto- en hotelreserveringen (Travelocity)
- Laat verkopers betalen voor het in voorraad houden van hun spullen, laat mensen gratis winkelen (slotting fees in supermarkten)
- Laat mensen betalen voor toegang tot de winkel, geef de
- voorraadruimte voor verkopers weg (winkels die met lidmaatschap werken, zoals Costco)
- Geef huis-te-koopadvertenties weg, verkoop hypotheken (Zillow)
- Geef inhoud weg, verkoop informatie over de klant (Practice Fusion)
- Geef inhoud weg, verdien geld door mensen door te verwijzen naar winkels (Amazon Associates)
- Geef inhoud weg, verkoop spullen (Slashdot/ThinkGeek)
- Geef inhoud weg, betaal adverteerders om erin voor te komen (product placement)
- Geef banen- of huizenrubrieken weg, laat mensen betalen voor inschrijving (Craigslist)
- Geef inhoud en gegevens weg aan consumenten, laat bedrijven betalen voor toegang via een api (eBay)
- Geef ‘groene’ ideeën voor woningen weg, laat bouwbedrijven en aannemers betalen voor de registratie als groene ondernemer (FreeGreen.com)
Gratis 3: Freemium (enkele gebruikers ondersteunen de rest)
- Geef basisinformatie weg, verkoop uitgebreidere informatie in gebruiksvriendelijkere vorm (BoxOfficeMojo)
- Geef software voor federale belastingen weg, verkoop die voor de staatsbelastingen (TurboTax)
- Geef mp3’s van lage kwaliteit weg, verkoop boxsets van hoge kwaliteit (Radiohead)
- Geef inhoud op het web weg, verkoop gedrukte inhoud (alles van tijdschrift en tot boeken)
- Geef spelletjes weg, werk met een betaalde inschrijving voor wie bepaalde voordelen in het spel wil krijgen (Club Penguin)
- Geef de inschrijving in een bedrijvenoverzicht weg, laat bedrijven betalen voor het ‘opeisen’ en verbeteren van hun inschrijving (Brownbook)
- Geef demonstratiesoftware weg, laat de volledige versie betalen (de meeste videogames, waarin je de eerste paar levels gratis kunt spelen om te kijken of het iets voor je is)
- Geef het bellen van computer naar computer weg, verkoop telefoontjes van computer naar telefoon (Skype)
- Geef diensten voor het delen van foto’s weg, laat betalen voor extra opslagruimte (Flickr)
- Geef de basis-software weg, verkoop extra mogelijkheden (QuickTime van Apple)
- Geef een door advertenties betaalde dienst weg, verkoop de mogelijkheid om die advertenties te verwijderen (Ning)
- Geef ‘snippers’ weg, verkoop boeken (uitgevers die gebruikmakenvan Google Book Search)
- Geef virtueel toerisme weg, verkoop virtueel land (Second Life)
- Geef een muziekgame weg, verkoop muzieknummers (Tap Tap Revolution)
